月入10万的地摊生意经

来源:未知 作者:admin 发表于:2020-06-17 15:23  点击:
原标题:月入10万的地摊生意经 从记者会上总理挑出地摊夜市经济以来,全网炎度居高不下,甚至跟地摊经济扯上边的概念股都大涨。有人摩拳擦掌躬身入局,有人借势炒作谋利,有人

原标题:月入10万的地摊生意经

从记者会上总理挑出地摊夜市经济以来,全网炎度居高不下,甚至跟地摊经济扯上边的概念股都大涨。有人摩拳擦掌躬身入局,有人借势炒作谋利,有人举首了镰刀期待嗷嗷待哺的韭菜。。。

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固然无数人只是嘴上说说不会真的去做,但其实摆摊是一个特意益的商业启蒙。

标题固然有点标题党,但做的益是能够赚不少钱的(后面附实在案例)。做不益起码也挑前晓畅本身是不是做生意的料。

一小我对本身能力边界竖立认知是越早越益。毕竟门槛这么矮的生意真的不众了。

于是,本文讲讲吾对地摊这学徒意的认知和不悦目察,期待对从事摆摊走业以及这会想进入的良朋有点协助。

一、 地摊生意经之商业认知

许众人问摆地摊真的能够做吗?

1,千真万确,这个生意是能够做的。但是任何生意都是有赚有亏,地摊做益了肯定是能够赢利的,而且在吾身边之前就有些良朋做地摊发财了。做不益,你也只是用了很小的投入试水而已,起码对商业零售有个基础认知,人越早晓畅本身能不及做生意越益。吾发现有些人到了蛮大年纪再走高大上的创业模式把蓄积一把梭哈,末了亏的裤衩都不剩。这个逆而是风险很大的事情。

2,摆地摊只是个权宜之计,不宜永远。在吾望来,不管是以前照样后疫情时代的当下,地摊生意都只是短暂谋生的一个权宜之策,由于普清淡通镇日也就镇日100到几百,跟上班其实差别不大。还有些没做过生意的,能够镇日也卖不出去几件货。但是从消耗的时间精力和辛勤水平来讲,跟清淡上班族比首来性价比并不高。换个角度来说,倘若你在做事中支付一致时间和全力,也许升职添薪跳到更益的平台赚得更众。

自然,也有一些会做生意的,由于手中的创业资金不足,以摆摊小本生意做杠杆来完善初首积累,这个是能够去益益尝试一下的。这边要挑醒,一旦积累有余,提出照样赶紧跳出来去做更添有想象力的事情。由于,地摊这栽模式最先是有天花板的,它是个很难放大周围的生意。其次,由于商业特性和接触的人事物会让你限制在一个褊狭的小圈子内里,如许就失踪更大的机会和想象空间。这对年轻人拥有的汜博异日来讲,实际上不是什么益事。

于是,你是否要进入这么一个迂腐又鲜活的走当,十足取决于你本身怎么望待这件事情。你想经由过程地摊锻炼生意头脑?照样立志赚到第一桶金?照样说只是玩票一下?当你摆正了心态,就有了发展倾向,心志就会比较笃定,不管是什么效果你都能泰然处之,不会影响异日的做事和生活。这个吾认为照样很主要的。

二、地摊生意经之人货场

别望地摊生意门槛矮,麻雀虽少但五脏俱全。既然地摊也是一学徒意,那么,零售内里吾们讲的人货场理论同样适用于地摊经济。下面吾们从人货场三个角度来剖析一下怎么做益地摊生意。

1、人

人就是顾客,传统的摆摊除了有些人在居民生活区永远驻扎做老客的以外,无数摊主都是做一次性买卖,稀奇是那些在旅游步碾儿街摆摊的,那更是能坑一个是一个。十足不偏重永远经营,更不存在所谓的CRM这么一说。顾客也是买完就走了,下次也很难再来光顾你。但是,以前那栽片面坑蒙拐骗的模式现在越来越走不通了,于是,做益客户服务,永远稳定经营益也是会有客户复购的。

而且,微信无论男女老少都在用,行家能够更新下思想,顾客来你摊位逛,除了基本的出售话术外,能够通知顾客,你还有许众宝贝异国都摆出来,能够添个微信选购更众宝贝,也能够上货上门。如许一来,就把客户锁住在私域流量池里了,后续能够不息开发。

讲到这边再延迟一下,其实微商、外交电商、社群团购等周围挺正当摆摊的。第一,微商人能吃苦,能放下面子。以前也有地推经验,上手更快。况且,淘宝、微商讲白了内心也是“云摆摊”,只是渠道从线下搬到了线上而已。第二,线下能够做为一个吸粉获客的渠道,不管你是做399礼包照样卖产品,线下买东西哪怕不赢利,只要添微信就跟你打折再送你个小礼物,把客户引导到线上从B处赢利也是一条路子。

吾们新一代的年轻人倘若要做这么一个迂腐的走业,跟那些老家伙竞争,必定要创新思想,搞些新东西出来,老家伙固然有经验,但是新东西不会,那么你就创造了一个竞争上风差出来了。

2、货

说到货,摆摊的选品尤其主要。吾们先得晓畅一个道理,地摊的产品必定要价廉物美,倘若你的东西太贵,那行家还不如去商超或店里买,而且现在网上购物也特意方便,拼众众徐徐排泄到十八线城市,干嘛还在你这边买?于是价格必定要益处,东西望首来也不错。这个是前挑。

进货的话,上阿里巴巴、淘宝特价版、拼众众、线下市场以及收库存清货渠道去淘货都是能够的,倘若有良朋或者亲戚做源头工厂,那就更有拿货上风。

其次,品类这块,无数照样以日用杂货、小商品、饰品、鞋服袜、手机配件贴膜、副食等为主,也就是说像快消品以及生活所需的会比较益卖。然后,特定季节或节伪日能够变通选品,像过年卖对联窗花剪纸等东西,元宵卖孔明灯,恋人节卖鲜花等等能够随机更新。中晚年人比较众的生活街区,能够卖些藏品字画、花鸟器具等等。小孩子众的小儿园门口附近卖吃的和玩具都是不错的选择。讲白了,望懂你的产品行使者是谁购买者是谁。抓住一些消耗者心绪。

在这边讲个实在案例,吾曾经在上海做事的同事兼老乡10年前在虬江路摆摊卖古董珍藏品和手外、饰品啥的,一年赚30W ,但这个要很会望人下碟,要会来事。他算是师承父业,他爸在苏州不悦目前街有个一米档口,也是做这些,在那时照样很赢利的,而且老爷子跟老外讨价还价英语溜的飞首。不得不信服。

另外,倘若你拿手做特色饮食或学了门手艺,现在炎天,行家都会出来吃宵夜,这个也是很赢利的,只是会很辛勤,早晨首来不息忙到子夜。10年前吾在上海黄浦区红房子医院附近居住,肇周路上就有家摆摊做烧烤的河南人,他们全家三小我轮换从夜晚7点旁边最先不息买卖到早晨三四点宾客喝酒终结,镇日出售额就能够做到几千块(平均3k ,1W也有),一个月妥妥的月入10万 。吾们频繁在他那一吃就是几百块,一次座谈听说人早在上海松江买房了。吾的心一会儿拔凉拔凉的。

广深这栽大城市的话,在城中村推车子卖早餐也是不错的选择。像南山的白石洲,天河棠下棠东,都是生活有几十万人的巨型城中村,早晨上班时间在各个地铁口牌坊口,你望一望谁人人流就晓畅有众恐怖了。而且早晨也异国城管去赶你。到了9点钟基本上都各自立动撤摊了。

末了,说到选品一方面也是要望你的拿货渠道是否有上风。一方面也要按照你的拿手上风点以及摊位实际情况变通决定。倘若一条街上,已经有几个做的东西相通,而且你没手段胜出的话,就要另辟蹊径,做些你强项或者这条街上纷歧样的东西。这个特意关键,要考虑清新。

3、场

说到场,原本摆摊是散兵游勇到处乱串的。在广东,产品展厅摆摊的人也叫“走鬼”, 稀奇的现象。在铺开前,许众摊主是有小整体的,当最早有人发现一个不错的街道最先摆,同走就徐徐围拢形成摊市,但是城管时一再来抓,摊主只能撸首东西卷着箱子就跑。等城管一走,谁的位置照样谁的位置,根本不会有人去抢你的位置。这是小圈子内里的规矩。倘若你是个新秀,根本插不进去,要么跟他们搞益有关,要么乖乖找个边角的位置。

而现在,各个城市铺开了地摊,特意在特定街道竖立经营点,有些地方是免费,有些地方能够会收取几百到几千的一个固定摊位经营管理费。如许逆而也益,一方面荟萃管理对市民影响最小,一方面对新秀摊主来讲也更公平,行家首点都是相通的,不会展现老人挤兑新秀。

人即流量,当一个城市盛开一些固定摊位,那么势必会导致人流汇集,夜晚行家吃完饭出去闲逛消遣,固定去那些地方,生意就更益做。于是趁着现在各大城市在铺开这块的情况下,挑前拿益点位就是抓住了最早这一波盈余机会。

倘若你不是去城市固定摊位,那么,吾提出选择一些人流量较大的地方做走鬼。如许没众少人跟你竞争。现在经济情况这么差,城管推想也睁一只眼闭一只眼。不会拿你怎么样。清淡也都是来查的时候,你协调一下卷东西走人,倘若真的展现把你的货收走,你也是能够装穷装可怜上门要回来的。这个有做过有经验的人都懂,城管其实也不容易,无数人都是清淡人,也异国那么的不近人情。

另外,现在短视频直播产业荣华崛首,摆摊十足能够线上线下结相符,摊点只是你的一个据点,你的客户能够是不着边际的,直播摆摊能够把客户做到全国。提出行家在没客户购买的时候,能够直播介绍下本身的产品以及分享本身摆摊的经历。行家对清淡人的生活是很感有趣的,万逐一不仔细火了出圈了,赚的可不止这一点点。

三、地摊生意经之技能

完善了前线人货场的准备做事,其实末了互相比拼的就是出售技能了。这一章吾总结几个要点供行家参考吧。吾认为做益摆摊有几个技能是必弗成缺的。

1 专科敬业

这个在线下门店是特意讲究的,出售人员必定要有专科的素养,对本身的产品特意晓畅,上风要信手拈来,对客户服务态度要有耐性和容纳心。摆摊也是相通,别客户众问了几次就喜欢理不理,或者抱个手机在那玩,十足没发现有客户路过原本是感有趣的。另外,本身摊位的卫生搞益,现象要仔细,对本身仔细,别人才会对你仔细。

2 厚暗一些

人照样要厚暗一些。像吾这栽抹不开面子的人很难做益生意。但吾讲这个不是说要你变的心狠手辣,而是吾晓畅有许众人其实是不善心思开价的,而客户也都会下认识的去砍价以达到已足点,中间会来回的拉锯。于是,行家不要太有道德包袱。只要是客户必要,而你异国忽悠骗人、强买强卖,那么卖个益价钱这个是平常相符理的生意逻辑。生意的内心就是已足客户需求矮买高卖,如许你才能赚到钱,否则就真的只是在学经验。

3 察言不悦目色

这个能力也是特意主要,老买卖人什么人能够成交,见什么人说什么话,开什么价,眼睛一瞄,内心也许就有数了。清淡,女性比男性难搞,中晚年女人更是难搞。中晚年男性破例,上文有挑到珍藏品,花鸟鱼石,艺术品等这些清淡是中晚年男性顾客比较众(留个彩蛋:在上海,中晚年男性对保健品需求也很大)。

分别的顾客你要按照穿着打扮、言语手段来判定,他的消耗能力在那里?他眼睛中止在哪些宝贝上面?他逆复望来望去在徘徊什么?这些都是挑高客单价、出更众宝贝必要仔细的点。

4 营销技术

行家都晓畅做生意,像摆摊吆喝这个东西,吾是这么望的,酒香也怕小径深,适度的宣传照样有必要的。基本上江湖产品摆地摊的厂家,清淡都会录益一些营销的广告吆喝。相通行家熟识的“江南皮革厂老板黄鹤带着小姨子跑了”如许的都有一套完善的打法。网上都能找到。

倘若异国,你能够本身录一些方便卖货的广告,小喇叭循环播放。倘若不安扰民或者市场监管,能够从文字上下些功夫,比如之前水果摊“甜过初恋”如许的性感抓心文案,望了都会会心一乐,不买感觉都对不首这个创意。于是你按照你本身卖的产品品类,设计一句益的广告文案是很有必要的。

5 疏导话术

在疏导话术这块,分别走业有分别的套路。倘若说共性的话,在吾望来,有宾客来,服务做到亲炎即可,平常寒暄,拉近距离,但不要太甚;众不悦目察,少言语;别人问的时候再说,要说就说到点子上,GET到用户的点,甚至超出客户的预期。清淡来讲,生硬客户成交环节,谁先启齿谁先输,在别人没启齿的时候,你只必要不悦目察,随时保持准备服务的状态就益。别人只要一启齿,就会找到成交突破口,你就能判定客户是由于价格照样由于什么在徘徊,对答完善策略就完了,这边不作睁开。

阳世烟火气,地摊生意经。以上,就是按照本人身边的良朋摆摊亲身经历以及吾接触到的一些地摊生意经。有点长,期待对行家有用。

作者:洪大宽

来源:卢松松博客,迎接分享

来源链接:https://lusongsong.com/reed/13260.html

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